Quando se trata de aumentar as vendas e atrair mais clientes, uma das estratégias mais inteligentes é aproveitar as datas sazonais. 

As datas comemorativas são oportunidades de ouro para destacar seus produtos no ponto de venda (PDV) e criar campanhas de marketing que façam seu negócio se destacar. 

Essas datas oferecem uma chance de gerar um aumento significativo nas vendas, e ajudam a fortalecer o relacionamento com seus clientes.

Neste artigo, vamos falar sobre as datas sazonais e dar dicas sobre como usar essas épocas para destacar seus produtos, engajar seus clientes e, claro, vender mais! 

Vamos lá!

O que são datas sazonais? 

Datas sazonais são aquelas que ocorrem em períodos específicos do ano e têm um apelo significativo para o público. 

Elas são momentos em que as pessoas estão mais dispostas a gastar dinheiro, seja para presentear alguém, celebrar ou até mesmo para aproveitar uma oferta especial. 

Essas datas são feriados tradicionais e eventos sazonais relacionados a mudanças no clima, tendências culturais ou celebrações populares.

Ao aproveitar essas datas, você pode criar campanhas de marketing que estão diretamente conectadas com o que as pessoas esperam ou precisam nesse período. Dessa forma, você aumenta as chances de suas ofertas se destacarem no mercado.

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Principais datas sazonais e como aproveitá-las

Agora, iremos trazer as principais datas sazonais e como você pode usar cada uma delas para alavancar as suas vendas no PDV.

Janeiro – Ano Novo,Volta às Aulas e Ofertas de Verão

O início do ano marca o começo de novos ciclos e desafios. No setor de vendas, isso representa uma excelente oportunidade para criar campanhas focadas em organização, renovação e preparação para o ano. 

As pessoas costumam fazer resoluções de Ano Novo, e esse é o momento ideal para oferecer produtos relacionados a metas de emagrecimento, organização da casa, produtividade e bem-estar. 

A volta às aulas, que ocorre logo em seguida, abre espaço para campanhas de material escolar, mochilas, roupas e acessórios para estudantes.

Para destacar seus produtos nesse período, você pode investir em campanhas como “Comece o ano com tudo” ou “Prepare-se para o novo ciclo”. 

Oferecer descontos em itens de material escolar ou criar pacotes promocionais, como kits de organização ou agendas para planejamento, também pode atrair o público. 

É um ótimo momento para ressaltar produtos que ajudem seus clientes a colocar suas metas em prática de forma eficiente.

O verão começa em Dezembro, mas a grande maioria das pessoas tira férias em Janeiro e aproveita os dias quentes nas praias. Assim, em locais litorâneos uma boa opção é oferecer itens de praia, como protetor solar, cadeira de praia, guarda-sol, baldinho para as crianças, frescobol e etc.

Apelos para o PDV: 

Ofereça promoções de início de ano, como “Comece o ano com tudo!”,  “Prepare-se para um novo ciclo!” ou “Volta às Aulas”

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Fevereiro – Carnaval

O Carnaval é uma das datas mais celebradas do Brasil, sendo uma grande oportunidade para promover produtos festivos e itens de lazer. 

A festa envolve milhões de brasileiros e o mercado de fantasias, acessórios, bebidas e até roupas para a ocasião se expande consideravelmente. O apelo da data vai muito além das fantasias, incluindo também produtos como maquiagem, bijuterias, fantasias para pets e até acessórios para festas.

Neste período, você pode criar campanhas como “Caia na folia com descontos incríveis” ou “Festa garantida com nossos produtos especiais para o Carnaval”. 

A decoração no ponto de venda (PDV) também é fundamental, com vitrines e displays que evocam a energia da festa. Ofereça descontos especiais ou kits carnavalescos para atrair o consumidor. 

Além disso, promova o conceito de preparação antecipada para o evento, incentivando os consumidores a garantirem seus itens para o Carnaval com antecedência.

Março – Dia Internacional da Mulher

O Dia Internacional da Mulher, celebrado em 8 de março, é uma data de grande importância no calendário comercial. Este é o momento de criar campanhas que celebrem a força e o empoderamento feminino, oferecendo produtos que atendam a esse público específico.

Um apelo interessante para o PDV seria a oferta de promoções especiais com o tema “mulheres inspiradoras”.

Assim, dê destaque a produtos voltados para o público feminino, como cosméticos, roupas e acessórios.

Crie pacotes de presentes para o Dia Internacional da Mulher, com kits especiais de beleza ou bem-estar.

Abril – Páscoa 

A Páscoa é uma das datas mais tradicionais e aguardadas do ano, especialmente no Brasil, onde o consumo de chocolate é uma forte tendência. 

Embora a data seja principalmente associada aos ovos de chocolate, ela também oferece muitas oportunidades para produtos variados, como cestas de presente, brinquedos, artigos de decoração e até roupas.

Se você trabalha com alimentos, como chocolates e doces, é essencial se preparar para essa data com embalagens especiais e promoções de pacotes de presente. 

Ofereça promoções como “Encontre o presente perfeito para a Páscoa”, ou “Chocolates com descontos imperdíveis”.

Além disso, no período que antecede a Páscoa, muitas pessoas fazem Quaresma e consomem apenas carnes brancas. Para supermercados que trabalham com frutos do mar e peixarias, destacar as ofertas dos pescados é uma ótima oportunidade para vender mais desses itens.

Maio – Dia das Mães

Nesse período, as pessoas costumam gastar generosamente para demonstrar carinho e gratidão pelas mães. 

A oferta de presentes é ampla, e os consumidores buscam produtos de qualidade e com um apelo emocional significativo. 

Para se destacar, invista em campanhas emocionais, como “Para a mulher que é tudo”, ou “Demonstre todo seu carinho neste Dia das Mães”. 

Criar kits de presentes que combinem produtos complementares pode ser uma excelente ideia. 

Além disso, promoções como “Compre um, ganhe 10% off em outra compra” podem estimular compras múltiplas e aumentar o ticket médio. 

Lembre-se também de que o apelo emocional é uma chave nesse período: valorize a ideia de que um presente do Dia das Mães é uma maneira de expressar amor e apreço.

Junho – Dia dos Namorados

O Dia dos Namorados é uma data que exige um toque de criatividade e inovação para se destacar entre a concorrência.

Durante esse período, crie campanhas com slogans como “Surpreenda seu amor com um presente inesquecível” ou “Celebre o amor com ofertas especiais”. 

Ofereça descontos em conjuntos ou combos de produtos que combinem bem entre si. Além disso, considere promover a ideia de experiências românticas, como jantares a dois ou escapadas para um fim de semana.

Julho – Férias de inverno

Durante as férias de inverno, as famílias costumam gastar mais tempo em casa, o que resulta em um aumento na demanda por alimentos e produtos que ofereçam conforto e conveniência. 

O frio faz com que as pessoas busquem pratos quentes, caldos, sopas, chocolates e outros itens que trazem aconchego.

No varejo de alimentos, essa é uma excelente oportunidade para promover itens sazonais como sopas congeladas, ingredientes para fondue, chocolate quente, cafés e bebidas quentes. 

Ofereça promoções para atrair consumidores que estão preparando refeições mais elaboradas em casa durante as férias. 

Kits de produtos para um fondue ou uma noite de sopa podem ser uma ótima pedida. Além disso, invista em produtos de confeitaria e alimentos comfort food, como bolos, biscoitos e pães caseiros.

Dicas para o PDV:

  • Crie promoções com destaque para alimentos típicos do inverno, como “Aqueça-se com nossas sopas e caldos caseiros”.
  • Organize sessões de degustação no PDV, oferecendo amostras de pratos quentes e bebidas.
  • Ofereça descontos ou combos de produtos voltados para o preparo de jantares aconchegantes em casa.

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Setembro – Primavera e dia da Independência

A chegada da primavera traz um aumento na demanda por alimentos mais frescos, leves e saudáveis, com os consumidores buscando produtos para as primeiras saladas, sucos naturais e até para aquele churrasco de final de semana. 

Além disso, o Dia da Independência (7 de setembro) traz o espírito de celebração, e as pessoas aproveitam o feriado para realizar festas e encontros, frequentemente com alimentos típicos de confraternizações.

Para supermercados e hortifrutis, é uma excelente oportunidade para destacar frutas da estação, legumes frescos, ervas aromáticas e outros produtos para pratos leves e frescos. 

No Dia da Independência, você pode criar promoções para churrascos, como kits com carnes, temperos e acompanhamentos. Alimentos congelados, como pizzas e petiscos para festas, também têm grande apelo.

Outubro – Dia das Crianças

O Dia das Crianças é uma data importante para supermercados, distribuidora de doces e comércios de R$ 1,99, pois muitas famílias compram alimentos específicos para presentear e agradar os pequenos. 

Chocolates, balas, bolos e produtos infantis, como biscoitos e cereais, são bastante procurados. Além disso, você pode criar ofertas que envolvem itens de diversão, como kits de produtos para um lanche especial ou opções para festas infantis.

Aproveite para promover pacotes especiais de alimentos voltados para festas, como salgadinhos, refrigerantes e produtos para montagem de lanches rápidos.

O Dia das Crianças também pode ser uma ótima oportunidade para promover produtos saudáveis, como frutas secas, barras de cereais e sucos naturais, em versões voltadas para os pequenos.

Novembro – Black Friday

A Black Friday se tornou um evento de grandes promoções, também no setor de alimentos. Supermercados e comércios em geral podem aproveitar a data para oferecer descontos em alimentos e bebidas, principalmente em produtos de maior rotatividade, como massas, arroz, feijão, óleos, molhos e enlatados. 

Além disso, é uma oportunidade de liquidar estoques de produtos sazonais, como panetones, chocolates e itens específicos de datas comemorativas.

A Black Friday também pode ser uma ótima chance para oferecer promoções em produtos gourmet ou de maior valor agregado, como vinhos, queijos e carnes especiais, principalmente para quem está planejando as festas de fim de ano. 

A Black Friday atinge todo o varejo brasileiro, hoje, todos so tipos de comércio querem ofertar bons descontos na Black Friday, pois, sabem que muitos consumidores esperam essa época do ano para fazer muitas compras. Lojas de eletrodomésticos tem descontos bem agressivos, sabendo que os consumidores tendem a comprar itens de alto valor.

O importante são todos os comércios se preparem para essa data que ganhou força no Brasil nos últimos anos. No varejo, alimentar pacotes promocionais ou combos de alimentos para consumo imediato podem gerar um bom volume de vendas.

Dicas para o PDV:

  • Crie promoções em itens de alto giro, como arroz, feijão e massas, com descontos especiais de Black Friday.
  • Ofereça pacotes promocionais de carnes, vinhos e produtos gourmet, como “Desconto imperdível para o seu jantar de Black Friday”.
  • Organize uma seção de “Ofertas Black Friday” com produtos sazonais de Natal e outras datas comemorativas.

💡A Casa do Cartazista preparou um guia falando um pouco mais sobre a Black Friday: O Poder dos Cartazes de Black Friday no Ponto e Venda – clique no link e confira!

Dezembro – Natal

O Natal é, sem dúvida, a data mais importante do ano para o varejo de alimentos. Durante esse período, as pessoas compram em maior quantidade para as ceias de Natal, presentes de comida, produtos típicos da época e ingredientes para as grandes festas. 

Produtos como frutas secas, panetones, chocolates e bebidas alcoólicas (vinho, espumante, whisky) são extremamente procurados.

Supermercados, açougues, hortifrutis e distribuidoras de bebidas devem investir em promoções de ceia, criando pacotes que incluam carnes nobres, acompanhamentos, sobremesas e bebidas. 

Além disso, a venda de produtos para presentes, como cestas de Natal e kits de alimentos finos, é uma excelente oportunidade para gerar vendas extras. 

As frutas frescas, principalmente as típicas da época, como pêssegos, uvas, maçãs e abacaxis, também devem ser destacadas.

Gostou das dicas sobre como se destacar nas datas sazonais para o seu negócio? Agora, eu te convido a conhecer nossos materiais promocionais com as temáticas aqui mencionadas. 

Saiba mais abaixo:

☑️Black Friday: clique aqui

☑️Natal: clique aqui

☑️Verão: clique aqui

☑️Dia das mães/dia das mulheres: clique aqui