O mercado de varejo no Brasil está prestes a vivenciar um dos períodos mais promissores da história recente. Para o ano de 2026, as projeções indicam que o dia das mães deve consolidar sua posição como a segunda data mais relevante para o comércio, ficando atrás apenas do natal. 

Segundo as estimativas, o setor deve movimentar cerca de R$ 14,2 bilhões, o que representa um crescimento de 6,5% em comparação aos R$ 13 bilhões registrados no ano anterior. Mais de 70 milhões de brasileiros devem ir às compras, gerando um volume superior a 100 milhões de transações comerciais.

Entretanto, para capturar uma fatia generosa desse faturamento, o lojista não pode esperar o mês de maio chegar. O verdadeiro sucesso está na estratégia de antecipação. Começar a comunicação visual na última semana de abril é o divisor de águas que separa as marcas que apenas vendem daquelas que encantam e fidelizam. 

Ao focar em itens de maior durabilidade e valor agregado, como eletrônicos, móveis e joias, você prepara o terreno emocional do cliente antes que a poluição visual das ofertas de última hora tome conta das ruas.

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O cenário do varejo brasileiro para o dia das mães em 2026

Entender os números é o primeiro passo para planejar suas ações. O ticket médio esperado para 2026 deve subir, ficando entre R$ 220 e R$ 250, superando os R$ 205 do ano passado. 

No ambiente digital, esse valor é ainda maior, chegando a R$ 579,51, o que reflete a busca por produtos de alto valor como smartphones, notebooks e eletrodomésticos.

Outro fator crucial é o comportamento híbrido do consumidor. Cerca de 79% das pessoas pesquisam preços online antes de comprar, mas 80% ainda preferem concluir a transação no varejo físico. 

Isso significa que, ao preparar o PDV, você precisa garantir que a experiência na loja seja uma continuação da jornada iniciada no smartphone do cliente. A sinalização deve ser clara, confirmando as informações que ele já viu na internet e reforçando a confiança na sua marca.

Por que antecipar a campanha na última semana de abril

Existe um mito de que o brasileiro deixa tudo para o último momento. Embora 13,7 milhões de pessoas realmente compram na véspera, existe uma parcela de 25% dos consumidores que preferem realizar suas compras ainda em abril. Esse público busca evitar lojas cheias, garantir que os itens exclusivos não acabem e planejar melhor o pagamento de presentes mais caros.

Ao iniciar a sinalização de sugestões de presentes em abril, você ativa gatilhos mentais poderosos, como o da antecipação e o efeito Zeigarnik. O cérebro humano tende a reter melhor informações sobre tarefas ou desejos que ainda não foram concluídos. 

Quando o cliente vê uma prévia da sua coleção de joias ou um novo modelo de smartphone exposto com elegância em 25 de abril, ele cria uma “ponta solta” na mente que só será fechada com a compra. 

Além disso, a antecipação libera dopamina, ligando sua loja a uma sensação de prazer e felicidade antes mesmo do evento ocorrer.

Como preparar o PDV para despertar o desejo por bens duráveis

Bens duráveis, como eletrônicos e móveis, possuem um ciclo de decisão de compra mais longo. Ninguém compra uma geladeira ou um sofá por impulso no caminho para casa. 

O cliente precisa processar o valor, medir o espaço e conversar com a família. Por isso, ao preparar o PDV na fase de antecipação, o foco deve ser em criar “ilhas de presentes” que contem uma história.

Em vez de apenas empilhar produtos, crie cenários. Uma poltrona de design pode ser exposta junto a uma luminária inteligente e um tablet, sugerindo um espaço de leitura e relaxamento para a mãe. Essa organização facilita a circulação e dá maior visibilidade aos itens de maior ticket médio. 

Use a sinalização aérea de forma estratégica, colocando cartazes na entrada e em corredores principais para guiar o fluxo do cliente por esse caminho de descobertas afetivas. Menos de 40% dos produtos nas gôndolas são notados em uma visita comum; um bom cartazeamento rompe essa barreira visual.

A psicologia por trás das cores e o abraço de mãe

Na última semana de abril, a comunicação deve ser suave e inspiradora. O objetivo é preparar o terreno emocional. Por isso, a escolha da paleta de cores é fundamental. 

Recomenda-se o uso de tons que remetem ao conforto e ao afeto. O rosa millennial e o nude transmitem delicadeza, sendo ideais para moda e calçados.O lilás e o tom meia-luz evocam espiritualidade e bem-estar, ótimos para cosméticos e itens de relaxamento.

O verde menta traz equilíbrio e renovação, enquanto o azul porcelana comunica confiança e serenidade, o que é excelente para falar sobre garantias e durabilidade de produtos. Para os detalhes que precisam de destaque, como o preço de um item de luxo, o dourado ou champagne conferem o brilho necessário. 

Evite o uso saturado do vermelho nesta fase, para que a campanha não seja confundida com liquidações agressivas ou com o dia dos namorados. O foco aqui é o acolhimento, transformando o ponto de venda em um espaço que remete ao acalento materno.O foco aqui é o acolhimento, transformando o ponto de venda em um espaço que remete ao acalento materno. Para ajudar você a criar essa atmosfera de forma prática e profissional, uma ótima sugestão é utilizar o cartaz rosa, que une a delicadeza necessária para a data com um acabamento de alta qualidade.

Tipografia e materiais que comunicam luxo e sofisticação

A forma como o preço e a descrição do produto aparecem no cartaz diz muito sobre a qualidade do que você está vendendo. Para itens de alto valor, a tipografia deve ser equilibrada. Fontes serifadas são sinônimo de sofisticação e tradição, perfeitas para perfumes e joias. 

Se você busca um ar atemporal e inovador, faça uma escrita baseada em círculos. Se você procura por inspiração para o mercado de luxo extremo, fontes como a Coldiac oferecem um minimalismo elegante com serifas curtas. 

Ao preparar o PDV, o cartazista deve prestar atenção ao espaçamento entre as letras para garantir a legibilidade à distância. Se a escrita for manual, a técnica de usar traços grossos na descida e finos na subida valoriza o trabalho artístico e, consequentemente, o produto exposto.

Além da fonte, o material do suporte importa. Cartazes em papel de baixa gramatura que enrolam com o tempo passam uma imagem de desleixo. Prefira papéis de alta gramatura ou suportes em acrílico e PETG, que oferecem transparência e brilho, transmitindo uma sensação de limpeza e organização profissional.

Estratégias de precificação e o gatilho da ancoragem

No varejo de bens duráveis, o preço psicológico é uma ferramenta poderosa. Uma das técnicas mais eficazes é a ancoragem. Ao colocar um produto de valor muito elevado ao lado do item que você realmente deseja vender, você cria uma percepção de oportunidade. 

Por exemplo, expor um smartphone de última geração de R$ 8.000,00 ao lado de um modelo avançado de R$ 4.500,00 faz com que o segundo pareça uma escolha muito mais vantajosa e inteligente.

Outra estratégia vital ao preparar o PDV para itens de alto ticket é dar destaque ao valor das parcelas. Um móvel de R$ 3.600,00 pode assustar o consumidor, mas “12x de R$ 299,00” torna o sonho do presente muito mais palpável. 

Use cartazes coloridos para destacar esses planos de pagamento, garantindo que as taxas de juros e o custo efetivo total estejam legíveis para manter a transparência e a confiança do cliente.

Você também pode trabalhar com descontos progressivos ou a criação de kits. “Leve o smartphone e ganhe 50% de desconto na capa e no fone de ouvido” é uma maneira eficiente de elevar o ticket médio e oferecer uma solução completa de presente. Essas ofertas devem ser sinalizadas em locais de destaque, como as testeiras de gôndola.

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Garantias como argumento de venda

Quando o assunto é presente de alto valor, o consumidor sente medo de errar na escolha ou de o produto apresentar algum problema. Você pode usar a comunicação visual para tranquilizá-lo. 

Informe nos cartazes que bens duráveis, como eletrônicos e móveis, possuem garantia legal de 90 dias, conforme o código de defesa do consumidor.

Destaque também a sua política de trocas. Embora a lei obrigue a troca apenas em caso de defeito, oferecer a possibilidade de trocar o produto por cor ou modelo diferente como um benefício da loja é um forte argumento de fechamento de venda. 

Deixe essas condições por escrito em etiquetas ou cartazes informativos. Isso gera segurança para quem está investindo uma quantia significativa em um presente para a mãe.

Cronograma de execução para uma campanha inesquecível

Para que tudo funcione perfeitamente, é preciso seguir um ritmo lógico de execução. Entre os dias 20 e 25 de abril, o foco deve ser no planejamento interno: definir o mix de produtos premium, alinhar a identidade visual e produzir os materiais de sinalização. 

É o momento de conferir os preços no sistema e garantir que não haverá divergência entre a gôndola e o caixa.

De 26 a 30 de abril, entramos na fase de antecipação suave. Instale as vitrines narrativas e as ilhas de sugestões de presentes. Use frases que toquem o coração, como “Para quem te deu o mundo, o melhor presente” ou “Mãe, sua força e amor são inspiração diária”. Esse toque humano ajuda a reativar a relação com o cliente e incentiva a visita à loja.

A partir de 1 de maio, a comunicação ganha mais intensidade com o lançamento de ofertas e kits promocionais. Já na reta final, de 6 a 11 de maio, o foco muda para a urgência. 

É hora de usar gatilhos de escassez em cartazes com frases como “Últimas unidades” ou “Promoção válida até domingo”, atraindo quem deixou para a última hora.

O papel do cartazista nesse processo é ser um estrategista visual. O cartaz é o ponto final da jornada, o chamado para a ação que rompe a cegueira do consumidor no corredor da loja.

Mensagens personalizadas escritas à mão em pequenos displays podem humanizar a tecnologia de um celular, por exemplo, dizendo: “Para a mãe que ama estar conectada”. Pequenos mimos, como um cartão com mensagem afetiva junto ao cupom fiscal, completam a experiência e criam memórias positivas ligadas à sua marca.

O segredo para preparar o PDV de forma imbatível é transformar o planejamento técnico em emoção visível. Quando você antecipa a campanha, cuida da estética e oferece segurança ao cliente, você não está apenas vendendo um objeto, está ajudando alguém a celebrar um dos laços mais profundos da vida.

Para garantir que sua loja tenha os melhores materiais e técnicas de sinalização para este dia das mães, visite o site da Casa do Cartazista e descubra como elevar o nível da sua comunicação visual.